Развитие событий: Как работает концепция «сделай сам» в детской интернет-аудитории →
В библиотеке школы Wellington International School Санни Варки болтает с группой пятилетних малышей о книжках, которые им нравятся. Предки этих мальчишек и девченок, одетых в бело-синюю форму, раз в год платят около $12 000, чтоб отпрыски могли посещать одну из самых выдающихся школ в Дубае.
Варки не попросту из первопроходцев личного образования в Дубае: он еще решил открывать школы, которые подошли бы и низкооплачиваемым рабочим, и элите городка. Позднее эта схема распространилась на весь мир. Около половины его школ в ОАЭ обучают выходцев из белоснежных воротничков Индии. Предки этих малышей платят $2000 в год, а самим детям фактически гарантировано место в институте.
Wellington находится на вершине школьного рынка — на том уровне, когда безбедные люди городка могут выбирать школу с доп образовательными способностями, повышающими стоимость обучения в средней школе до $26 000 за год. «Но мы строим различные школы для различных соц слоев и с различными ценами за обучение», — разъясняет Варки, сидя за столом в библиотеке. Так, самая доступная школа Варки понизила цены на базисное дошкольное обучение до $500 в год.
На данный момент компания Global Education Management Systems (GEMS), характеризующая себя как наикрупнейший в мире провайдер личного образования, обучает каждого третьего слушателя личной школы в Дубае.
Бизнес по наследству
Компания GEMS была базирована Варки опосля того, как он получил контроль над Our Own English High School, личной школой, которую основали еще его предки в 1968 г. «Мои предки управляли школой с 350 студентами. Когда я взял контроль над компанией, бизнес стал глобальным», — ведает он. На данный момент в GEMS 130 000 студентов, обучающихся в 100 школах и 19 странах.
Предки Варки родом из Индии, и в четыре года они выслали его в Кералу (индийский штат. — «Ведомости») в католическую школу-интернат. Сначала 1970-х Варки закончил старшую школу и крепко обосновался в Дубае. Днем он был занят работой в банке Standard Chartered, а по вечерам все свободное время уходило на то, чтоб открывать еще одну торговую точку, ремонтную компанию либо отель. Бизнес-опыт Варки различался разнообразием.
К 1980 г. компания родителей вполне перебежала под его контроль. Варки ощутил, что, невзирая на трудности и ограничения, бизнес можно существенно расширить. Одна из основных заморочек состояла в том, что правительство сдавало землю под стройку школ лишь на правах концессии. Но еще большей неувязкой стал поиск финансирования. «Банки не разрешали нам взять заем, потому что у нас не было настоящих активов. Это вечно было неувязкой. Мы все финансировали из собственного кармана», — ведает Варки.
На данный момент, естественно, GEMS уже не испытывает таковых заморочек: она стала одной из числа тех больших, управляемых членами одной семьи компаний, бизнес-модель которой чрезвычайно привлекательна для банков. В этом году компания получила кредит в $545 млн на расширение бизнеса. Доход компании в прошедшем году составил $475 млн, ожидается, что в этом году доход вырастет до $500 млн. В наиблежайшие 5 лет Варки планирует расширить бизнес GEMS в 40 странах.